Digitale Bibliotheek
Sluiten Bladeren door artikelen uit een tijdschrift
     Tijdschrift beschrijving
       Alle jaargangen van het bijbehorende tijdschrift
         Alle afleveringen van het bijbehorende jaargang
                                       Alle artikelen van de bijbehorende aflevering
 
                             13 gevonden resultaten
nr titel auteur tijdschrift jaar jaarg. afl. pagina('s) type
1 Adapting to diverse customers: A training matrix for international marketers Bush, Victoria Davies
1996
25 5 p. 373-383
11 p.
artikel
2 Consequences of marketing controls among sales and nonsales marketing personnel Agarwal, Sanjeev
1996
25 5 p. 411-420
10 p.
artikel
3 Do closing techniques diminish prospect trust? Hawes, Jon M.
1996
25 5 p. 349-360
12 p.
artikel
4 Examining sales force performance in organizations that use behavior-based sales management processes Grant, Ken
1996
25 5 p. 361-371
11 p.
artikel
5 Exploring strategies for companies that use manufacturers' representatives as their sales force Dishman, Paul
1996
25 5 p. 453-461
9 p.
artikel
6 Introduction to the special issue on selling and sales management Honeycutt Jr., Earl D.
1996
25 5 p. 323-325
3 p.
artikel
7 Letter for the special issue on selling and sales management LaPlaca, Peter
1996
25 5 p. 321-
1 p.
artikel
8 Managing the effects of culture shock and sojourner adjustment on the expatriate industrial sales force Guy, Bonnie S.
1996
25 5 p. 385-393
9 p.
artikel
9 Salesforce behavior: In search of motivational determinants Simintiras, Antonis C.
1996
25 5 p. 421-437
17 p.
artikel
10 Situational risk in organizational buying: A basis for adaptive selling Bunn, Michele D.
1996
25 5 p. 439-452
14 p.
artikel
11 Stressors, leadership substitutes, and relations with supervision among industrial salespeople Lapidus, Richard S.
1996
25 5 p. 395-409
15 p.
artikel
12 The importance of the industrial inside sales force: A case study Boyle, Brett A.
1996
25 5 p. 339-348
10 p.
artikel
13 The transformation of industrial selling: Causes and consequences Wotruba, Thomas R.
1996
25 5 p. 327-338
12 p.
artikel
                             13 gevonden resultaten
 
 Koninklijke Bibliotheek - Nationale Bibliotheek van Nederland