Relationship Between Success Factors and Chilean Firms' Export Performance: An Exploratory Study
Titel:
Relationship Between Success Factors and Chilean Firms' Export Performance: An Exploratory Study
Auteur:
Rock, Juan T. Ahmed, Sadrudin A.
Verschenen in:
Latin American business review
Paginering:
Jaargang 9 (2008) nr. 1 pagina's 69-101
Jaar:
2008-07-23
Inhoud:
In what seems to be a challenge to findings published in the literature, a regression model based on the relationship between 24 success factors, 2 classification variables, and the export performance of 133 Chilean exporters revealed that Chilean export companies that successfully developed foreign markets did so following a different strategy than their counterparts in more developed countries. Like such counterparts, the entry of Chilean firms into foreign markets was driven by consumer needs. They established cooperative alliances and networks with foreign companies, and gained access to foreign technology and know-how through means such as receiving foreign investment, engaging in joint research and development projects, and utilizing managers who had studied abroad. But unlike these counterparts, the Chilean firms were small, less likely to position their products in a market, less inclined to use foreign suppliers, and less likely to have a strategic plan. These differences can be attributed to the fact that unlike the export of manufactured goods, successful exporting of products based on natural resources requires different factors. RESUMEN. Presentando un reto a los hallazgos publicados en la literatura, un modelo regresivo basado en la relacion que existe entre veinticuatro factores de exito y dos variables clasificatorias y el desempeno exportador de 133 exportadores chilenos, demostro que el exito alcanzado por las empresas exportadoras chilenas en desarrollar mercados extranjeros se baso en el uso de estrategias completamente distintas a las empleadas por otras empresas homologas, que operaban en paises mas desarrollados. Asimismo, la entrada de las empresas chilenas en los mercados en el exterior surgio y se arraigo gracias a la necesidad de sus consumidores. El establecimiento de alianzas cooperativas y redes con las companias extrajeras les permitio acceder su tecnologia y know-how mediante la obtencion de inversiones extranjeras, ejecucion conjunta de investigaciones y desarrollo de proyectos, y empleando gerentes que habian estudiado en el exterior. No obstante lo antedicho, diferente a sus contrapartes extranjeras, las empresas chilenas eran pequenas, disponian de menos posibilidades de colocar sus productos en un mercado poco interesado en usar proveedores extranjeros, y no contaban con un plan estrategico. Estos diferenciales pueden atribuirse al hecho de que, a diferencia de la exportacion de bienes manufacturados, la exportacion exitosa de recursos naturales exige un conjunto de factores bien distintos. RESUMO. O que parece ser um desafio a descobertas publicadas na literatura, um modelo de regressao, baseado na relacao entre vinte e quatro fatores de sucesso e duas variaveis classificatorias e o desempenho na exportacao de 133 exportadoras chilenas, revelou que as empresas exportadoras chilenas, bem sucedidas na conquista de mercados estrangeiros, utilizaram estrategias diferentes de suas congeneres de paises mais desenvolvidos. Assim como no caso destas empresas congeneres, a entrada das empresas chilenas nos mercados estrangeiros atendeu as necessidades do consumidor. As empresas chilenas estabeleceram aliancas de cooperacao e uma rede de contatos com empresas estrangeiras e obtiveram acesso a tecnologia e ao know-how estrangeiros atraves de diversos meios, como o recebimento de investimentos, engajamento em parcerias para pesquisa e projetos de desenvolvimento e contratacao de gerentes com curso no exterior. Mas, diferente de suas congeneres de paises desenvolvidos, as empresas chilenas eram de pequeno porte, com pouca possibilidade de colocacao de seus produtos em um mercado avesso a fornecedores estrangeiros e, possivelmente, sem um plano estrategico. Tais desigualdades sao atribuidas ao fato de que, uma exportacao bem sucedida de produtos primarios exige fatores diferentes daqueles necessarios a exportacao de produtos manufaturados.
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