|
| << vorige | volgende >> |
Tijdschrift beschrijving
Alle jaargangen van het bijbehorende tijdschrift
Alle afleveringen van het bijbehorende jaargang
Alle artikelen van de bijbehorende aflevering
Details van artikel 27 van 59 gevonden artikelen
| Titel: |
Inter-Organizational Ethical Perceptions and Buyer-Seller Relationships |
| Auteur: |
Swanson, Scott R. Kelley, Scott W. DorschM, Michael J. |
| Verschenen in: |
Journal of business-to-business marketing |
| Paginering: | Jaargang 4 (1998) nr. 2 pagina's 3-31 |
| Jaar: |
1998-03-25 |
| Inhoud: |
This study investigates the relationships among customer orientation of salespeople, the inter-organizational ethical perceptions of purchasing agents in the form of ethical profiles, and buyer-seller relationships. The results of this investigation indicate: (1) purchasing agents' perceptions of the customer orientation of salespeople are related to several dimensions of the ethical profile of the vendor's organization, and (2) dimensions of the vendor's ethical profile are associated with the opportunism of purchasing agents, and their levels of perceived trust and relationship satisfaction. Managerial and research implications are included. |
| Uitgever: |
Routledge |
| Bronbestand: |
Elektronische Wetenschappelijke Tijdschriften |
Details van artikel 27 van 59 gevonden artikelen
| << vorige | volgende >> |