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title |
author |
magazine |
year |
volume |
issue |
page(s) |
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| 1 |
Buchrezensionen
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Reinecke, Sven
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2013
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30 |
4 |
p. 119
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| 2 |
Buchrezensionen
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Kiely, Isabel
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2013
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30 |
4 |
p. 120
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| 3 |
Die Bedeutung von B2B-Marken im Kaufentscheidungsprozess industrieller Käufer
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Wolf, Annett
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2013
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30 |
4 |
p. 101-114
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| 4 |
Die Geschäftslücke in Asien schließen — Chancen durch regionales Vertriebsmanagement
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Grübel, Lutz
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2013
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30 |
4 |
p. 88-100
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| 5 |
Die neue Rolle des Marketing im Buying Center bei industriellen ICT-Investitionen
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Bigler, Lukas
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2013
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30 |
4 |
p. 36-51
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| 6 |
Erfolgsfaktor Value-Based Selling — Verkaufen, wenn Kundenorientierung nicht zum Erfolg führt
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Haas, Alexander
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2013
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30 |
4 |
p. 64-73
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| 7 |
Industriegütermarketing — Trends und Entwicklungen
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Belz, Christian
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2013
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30 |
4 |
p. 1
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| 8 |
„Innovation wird immer wichtiger“
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2013
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30 |
4 |
p. 5-9
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| 9 |
Interaktionskompetenz — Erfolgsfaktor im industriellen Vertrieb
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Töllner, Alke
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2013
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30 |
4 |
p. 74-87
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| 10 |
Marketing Review St. Gallen auf Springer für Professionals
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2013
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30 |
4 |
p. 122-123
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| 11 |
Solution Readiness — A Guiding Framework for Supplier Firms
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Jüttner, Uta
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2013
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30 |
4 |
p. 52-63
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| 12 |
Solutions Buying — Herausforderungen für die Kaufverhaltensanalyse in Industriegütermärkten
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Jacob, Frank
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2013
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30 |
4 |
p. 26-35
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| 13 |
Thema der nächsten Ausgabe: Marketingrealisierung
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2013
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30 |
4 |
p. 124
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| 14 |
Trends im Industriegütermarketing — Fortschritte, Entwicklungen und zukünftiger Forschungsbedarf
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Belz, Christian
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2013
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30 |
4 |
p. 10-25
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| 15 |
Veranstaltungen
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2013
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30 |
4 |
p. 118
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article
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Journal description