|
Tijdschrift beschrijving
Alle jaargangen van het bijbehorende tijdschrift
Alle afleveringen van het bijbehorende jaargang
Alle artikelen van de bijbehorende aflevering
10 gevonden resultaten
| nr | titel | auteur | tijdschrift | jaar | jaarg. | afl. | pagina('s) | type |
| 1 | An integrated approach to the development of channel strategy |
Kistner, Leonard J. |
1994 |
23 | 4 |
p. 315-322 8 p. |
artikel |
|
| 2 | Country-of-origin effects on purchasing managers' product perceptions |
Ahmed, Sadrudin A. |
1994 |
23 | 4 |
p. 323-332 10 p. |
artikel |
|
| 3 | Determinants of bargaining power in OEM negotiations |
Cho, Dong-Sung |
1994 |
23 | 4 |
p. 343-355 13 p. |
artikel |
|
| 4 | Government-mandated countertrade in Australia |
Liesch, Peter W. |
1994 |
23 | 4 |
p. 299-305 7 p. |
artikel |
|
| 5 | Guaranteed pricing in industrial purchases |
Levy, David T. |
1994 |
23 | 4 |
p. 307-313 7 p. |
artikel |
|
| 6 | High-tech firms must get more out of their international sales efforts |
Samli, A.Coskun |
1994 |
23 | 4 |
p. 333-342 10 p. |
artikel |
|
| 7 | How accurate are salespersons' perceptions of their customers? |
Sharma, Arun |
1994 |
23 | 4 |
p. 357-365 9 p. |
artikel |
|
| 8 | Improving the performance of the industrial sales force in the 1990s |
Hise, Richard T. |
1994 |
23 | 4 |
p. 273-279 7 p. |
artikel |
|
| 9 | Information support for sales managers |
Stone, Robert W. |
1994 |
23 | 4 |
p. 281-286 6 p. |
artikel |
|
| 10 | MIPS—managing industrial positioning strategies |
Mühlbacher, Hans |
1994 |
23 | 4 |
p. 287-297 11 p. |
artikel |
10 gevonden resultaten