|
| << vorige | volgende >> |
Tijdschrift beschrijving
Alle jaargangen van het bijbehorende tijdschrift
Alle afleveringen van het bijbehorende jaargang
Alle artikelen van de bijbehorende aflevering
Details van artikel 2 van 59 gevonden artikelen
| Titel: |
An Empirical Investigation of Components of Industrial Buyer Motivation |
| Auteur: |
Michaels, Ronald E. Dubinsky, Alan J. Rich, Gregory A. |
| Verschenen in: |
Journal of business-to-business marketing |
| Paginering: | Jaargang 2 (1995) nr. 2 pagina's 5-35 |
| Jaar: |
1995-07-13 |
| Inhoud: |
Motivation of industrial buyers has been virtually ignored in the marketing and purchasing literatures. This empirical void is surprising given the critical role organizational purchasers play in their firms. This paper reports the results of a study that explored the impact of individual and organizational characteristics on three expectancy model components of industrial buyers' motivation. Findings reveal that personal factors have a greater impact on buyer motivation than do organizational variables. Implications of the study are also offered. |
| Uitgever: |
Routledge |
| Bronbestand: |
Elektronische Wetenschappelijke Tijdschriften |
Details van artikel 2 van 59 gevonden artikelen
| << vorige | volgende >> |